Hệ sinh thái kênh sỉ số hoá PJP
Bản mô phỏng tương tác cho phần Chuyển đổi số. Sáu khu vực, mỗi khu vực giải một bài toán thật của kênh sỉ — đặt trước, vận hành, phân loại đại lý, giữ chân, kỷ luật vốn và mở rộng quốc tế. Nguyên tắc xuyên suốt: làm sao để đại lý thấy dùng còn dễ hơn không dùng.
Đặt trước Tết 2027
Phiên cam kết số lượng trước: khoá tiền công, chuyển tiếp giá vàng cho cả hai bên. Sản xuất theo cầu thực thay vì sản xuất rồi mới bán.
Vận hành — 4 góc nhìn
Một đơn hàng qua 4 vai trò: đại lý (đặt bằng giọng nói + trợ lý AI hiểu tiệm), nhân viên kinh doanh, khối sản xuất, và ban điều hành — trên cùng một nền tảng.
Đội ngũ số hoá
Lộ trình 180 ngày nâng kỹ năng số của 131 nhân sự — gắn trực tiếp với tiến độ số hoá của nhóm tiệm họ phụ trách. Không ép, không ai bị bỏ lại.
Hành trình & phân loại
Bốn nhóm đại lý, mỗi nhóm một lộ trình riêng. Đại lý mới gia nhập được phân loại tự động vào đúng hành trình — không ép một quy trình cho tất cả.
Khách thường xuyên
Hạng và quyền lợi riêng từng nhóm, cộng các chương trình quỹ marketing cấn trừ thẳng đơn sau và du lịch theo doanh số — dễ hiểu, dễ áp dụng.
Cổng quyết định
Lộ trình theo cổng: đạt ngưỡng thì mở rộng, chưa đạt thì giữ quy mô và tinh chỉnh. Kèm mô hình tài chính lợi nhuận 3 lần làm luận chứng vốn.
Kênh quốc tế
Đòn bẩy lớn nhất: gia công OEM, thị trường Việt kiều, hội chợ quốc tế — tận dụng Nghị định 232/2025. Pilot giai đoạn 2 có cổng quyết định.
Phiên đặt hàng trước Bộ sưu tập Tết Đinh Mùi 2027
Đại lý cam kết số lượng trước, PJP sản xuất theo cầu thực thay vì sản xuất rồi mới bán. Tiền công cố định tại thời điểm cam kết; phần vàng tính theo giá thị trường ngày giao theo cơ chế chuyển tiếp — nên cả PJP lẫn cửa hàng đều không chịu rủi ro biến động giá vàng.
Phiên đặt trước số 1 · Tết 2027
Chọn số lượng các mã hàng bên trái để bắt đầu cam kết.
Cơ chế cho phép thử trước, sản xuất sau — giảm rủi ro tồn kho, cải thiện vòng quay vốn.
Luồng vận hành cho mọi mắt xích
Một đơn hàng chảy qua bốn vai trò trên cùng một nền tảng. Chọn vai trò để xem giao diện tương ứng, hoặc bấm từng bước trong luồng đầu — cuối để hiểu cách dữ liệu liên thông.
Đội ngũ lên số — gắn với tiến độ số hoá của tiệm mình chăm
Số hoá kênh sỉ không chỉ là công cụ cho đại lý — phải kéo chính đội ngũ lên số. Nguyên tắc giống đại lý: làm cho nhân viên thấy dùng còn dễ hơn không dùng, không ép, không ai bị bỏ lại. Điểm mấu chốt: kỹ năng số của mỗi nhân viên đi cùng tiến độ số hoá của nhóm tiệm họ phụ trách — đó là cách đo trách nhiệm rõ ràng và công bằng.
Làm quen & được hỗ trợ
Dùng app xem danh sách đại lý phụ trách, đọc bảng tồn, nhập đơn hộ bằng giọng nói. Trợ lý số lo phần "số".
Số hoá hồ sơ từng tiệm: liên hệ, lịch sử mua, hạng, gu khách — tạo "hồ sơ số" cho danh mục.
Tự tin & dẫn đường
Tự lên lịch ghé thăm theo gợi ý AI, tư vấn cơ cấu bằng bảng số liệu, đọc và dùng chỉ số tỷ lệ chi tiêu.
Nhóm chuyên nghiệp & kế nghiệp đặt qua app/Zalo ít nhất 1 lần; nhóm truyền thống được nhập hộ ổn định.
Dẫn dắt & tối ưu
Dùng dữ liệu tối ưu cơ cấu cao biên, chủ động cảnh báo đại lý nguội, kèm cặp nhân viên mới.
Phần lớn danh mục giao dịch số đều; nhóm chuyên nghiệp/kế nghiệp tự phục vụ; tỷ lệ chi tiêu tăng.
Ngày 30 trong 180 ngày
Được hỗ trợ
Tự tin
Dẫn dắt
| Trung tâm | Mức áp dụng số hiện tại | Ghi chú |
|---|---|---|
| Đà Nẵng · 16 ns | 67% | Dễ adopt nhất → chọn làm nơi pilot trước |
| Cần Thơ (Miền Tây) · 23 ns | 58% | Khá — nhân rộng sau Đà Nẵng |
| Hà Nội · 18 ns | 51% | Cần lãnh đạo trung tâm dẫn dắt |
| Nhiêu Tâm (HCMC) · 43 ns | 34% | Đông nhất, kiêm nhiệm, thấp nhất → cần nhất, nhưng làm sau khi có quản lý trực tiếp |
Hành trình may đo & phân loại đại lý mới
Cùng một nền tảng, nhiều con đường khác nhau. Không ép nhóm ngại công nghệ lên phần mềm, cũng không bắt nhóm chuyên nghiệp chờ nhân viên ghé thăm. Với đại lý mới gia nhập, một bước phân loại nhanh sẽ định tuyến họ vào đúng hành trình. Chọn một nhóm để xem.
Tay chơi chuyên nghiệp
Chủ tiệm truyền thống
Thế hệ kế nghiệp
Mới gia nhập
Hạng thành viên & quyền lợi riêng cho từng nhóm
Mỗi nhóm đại lý có động lực khác nhau, nên thang hạng và quyền lợi cũng khác nhau. Bên cạnh đó là các chương trình thưởng đơn giản, dễ hiểu, dễ áp dụng cho mọi tiệm — quỹ marketing cấn trừ thẳng vào đơn sau, và thưởng du lịch theo doanh số. Chọn nhóm để xem thang hạng và mô phỏng.
Mô phỏng một thành viên
Quỹ marketing cấn trừ thẳng vào đơn sau
Thưởng du lịch theo doanh số năm
Thưởng giới thiệu đại lý mới
Cổng quyết định & mô hình 3 lần
Không cam kết "tất tay" từ đầu. Mỗi giai đoạn có một cổng quyết định với ngưỡng đo lường rõ ràng: đạt thì mở rộng, không đạt thì giữ quy mô và tinh chỉnh — chi phí chỉ tăng khi bằng chứng cho phép. 2026 là năm đầu tư; cổng giúp bảo vệ vốn trên đường tới mục tiêu 3 lần.
Pilot đặt hàng số & phiên đặt trước Tết
Vía Thần Tài & cao điểm Tết 2027
Chuyển dịch cơ cấu & biên lợi nhuận
Tỷ lệ đặt lại của đại lý pilot (Quý 4/2026)
Mô hình minh hoạ: không cần tăng 3 lần số đại lý. Tăng đại lý 2,4 lần + tỷ lệ chi tiêu 25%→50% + biên 13%→18% → lợi nhuận sau thuế khoảng 4,8 lần theo mô hình bảo thủ.
Mở rộng kênh quốc tế
Khối Quốc tế đang là nơi hiệu quả nhất hệ thống nhưng mới rất nhỏ — đây là dư địa lớn nhất. Nghị định 232/2025 mở cửa nhập nguyên liệu vàng theo giá thế giới, đưa PJP vào thế cạnh tranh gia công với Thái Lan và Ấn Độ. Đây là giai đoạn 2, mở khoá sau khi pilot nội địa qua Cổng 02.
Bãi bỏ độc quyền nhà nước về sản xuất vàng miếng và cho phép nhập nguyên liệu vàng theo giá thế giới. PJP có thể mua nguyên liệu sát giá quốc tế → giá thành gia công cạnh tranh với Thái Lan, Ấn Độ, mở đường cho xuất khẩu OEM.
Gia công OEM xuất khẩu
Tận dụng nguyên liệu giá thế giới (NĐ 232) + tay nghề chế tác để gia công cho thương hiệu quốc tế. Biên cao, đơn lớn, đều.
Thị trường Việt kiều
Phân phối qua cộng đồng người Việt ở Mỹ, Úc, châu Âu — nhu cầu trang sức cưới và quà tặng mang bản sắc Việt. Tăng trưởng +11%.
Hiện diện hội chợ quốc tế
Tham gia các hội chợ trang sức lớn để tìm đối tác OEM và bán buôn — vừa bán hàng, vừa định vị thương hiệu quốc gia (tầm nhìn Cô Dung).
Lịch theo thông lệ hằng năm — cần xác nhận ngày chính xác theo từng năm trước khi đăng ký gian hàng.
Khối Quốc tế chỉ 7 người nhưng năng suất gấp ~6 lần — đây là nơi mỗi đồng đầu tư thêm sinh lời cao nhất.